拼价格,小心走火入魔

2019-06-19
来源:润滑智库

客户:老板,这个价格有点高,能不能便宜一点。

老板:好吧,都是老客户了,给你便宜点。

客户:能不能多给点支持什么的?

老板:好,没问题。

客户:能不能多做点促销什么的?

老板:好,没问题。

客户:那我再考虑考虑,有需要的话一定联系你。

以上的对话相信很多商家都曾遇见过,我们给客户的优惠越来越多,利润被压的越来越低,各种服务要求越来越多……

但是最后换来的是这样一句话,所有的功夫都化为乌有。

为什么会出现这样的状况?为什么别人家的价格比自己的高,优惠也少很多,客户却选择了他们?

其实,在一次次的降价过程之中,客户就已经将你淘汰!

在客户心里,或许是这样的。

价格那么低,一定是销量不怎么样,市场上不好卖的,要不然就是货有问题。

价格那么低,服务还那么多,怎么可能这样赔钱做生意,承诺的东西不知道能不能兑现。

价格那么低,这么容易就退让了,一开始一定是乱要价。以后有什么合作,可能也会乱要价。

价格那么低,降得那么快,一定还有降价的空间,先晾一段时间看看。

价格那么低,估计这个公司快不行了吧。

价格那么低,是不是在骗我,到时候有什么陷阱,串货,临期的……

无论你是因为什么原因降价,想要吸引客户,当你不断的降价的时候,留给客户的永远都是负面的猜测。低价打败高价只是个例。

高价产品的销量来源自消费者对品牌的认识,包装的认同,营销的感染,品牌的名声,消费的体验,产品的品质。

而这些,都是一个产品的根本的东西。

低价能够吸引客户的,只有一样,就是低廉的价格。

从你定位在低价位的时候,就意味着抛弃了包装、产品、品牌等所有的东西。所以,高价战胜低价是常态。

当你不断的降低你的利润、降低你的价格、条件的时候。你在客户心目中唯一的信息,就是低廉。其他的东西就算是再好,也不会留下深刻的印象,甚至不会有人愿意去相信。

降价只能是手段,不能成为惯例,对商家来说,优惠政策,促销手段,各种服务,降价行为的作用,只能作为同等状况下,争夺客户的手段。

市场低迷时期,刺激市场的手段。新市场开拓,快速掌握客户的手段。新产品推广,占据市场份额的手段。

降价,促销,优惠...

对商家来说,永远都是掌握市场、客户的手段。通过这样的手段,影响市场的销量,影响客户的决定。

而不能因为市场的变化,将这些手段变成惯例。那么商家就完全失去市场的地位,不再是玩市场,而是再被市场玩耍。

一件商品,由于品质不同,价格有高低之分。低价没有错,也不能说低价的东西都不好。但拼低价,势必就会走火入魔。

想想,一批正常的货,把成本算在里面,假如是100块,结果有人50块钱把它拿出来卖,你觉得靠谱吗?

拼低价,拼得急眼了,没底线了,于是出现了一系列问题:

卖出去的货有了质量问题,消费者投诉;

产品要搞促销,搞不来费用;

看似利润很高,但周转周期却很长;

拼个低价,赚了点糊口之利,结果顾客找上门,纷争不息,结果售后没法做,门店倒闭。害顾客无数,让人唾弃,信誉如山倒,难做生意,最后自己黯然出局...

顾客爱便宜,但顾客更爱有品质的产品。

价格贵点,但是品质好,顾客也理解。

只要产品优秀,下次还会买。卖货不拼价格,但我拼品质和服务。

宁愿为价格解释一阵子,也不为质量道歉一辈子!

因为,顾客在我的心中排第一。

因为,我要信誉要做长久生意!