正在崛起的润滑「新势力」

3月19日，在北京国都大饭店召开的润滑油与汽车后市场供应链发展高峰论坛《木成优润滑聚焦》直播间中，润滑油行业专业媒体“润滑圈”对辉程润滑科技（北京）有限公司总经理奚宁宁先生进行了采访。

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润滑圈：众所周知，中国汽车市场仅次于美国，如此巨大的市场正在吸引着越来越多的企业和资本进入汽车后市场，整个市场竞争越演越烈，您觉得汽车后市场环境会有怎样的发展趋势，车用润滑油的发展方向是怎样的？

奚宁宁：汽车企业从2013年到2017年规模以上的企业收益虽然是增加，但利润率逐年在下降。与此同时，汽车后市场的地位受到了汽车企业的重视，据统计，2017年汽车保有量已经达到了1.27亿，后市场的规模有1.3万亿，随之汽车润滑油的需求量持续增长，我国目前已成为全球第二大润滑油市场。2017年车用润滑油的市场份额占润滑油总额的53%。

汽车后市场是个以服务为导向的市场，它最终的服务对象是一个个以个体为单位的车主，所以车主的满意度和忠诚度都由服务的好坏来决定。车主的需求虽然可能会多样化，但凡是车主自己不能自主完成的汽车保养部分都会进入到各类终端门店来完成，比如4S店售后、综合修理厂、各类洗车美容及快修快保连锁店、聚合型汽配市场店、优质特色单店、街边夫妻店等等，因此服务的性价比、产品质量、技术水平、服务环境、服务态度等等综合因素，必然决定车主对终端门店的选择。虽然现在越来越多的车用油品牌开始利用线上平台进军车养护领域，但传统的线下仍是润滑油主要销售渠道。

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润滑圈：汽车行业是市场很大、技术含量和管理精细化程度很高的行业，发展新能源汽车是我国从汽车大国迈向汽车强国的必由之路。目前我国汽车行业电气化、智能网联、自动驾驶几大趋势日渐明朗，这些产业变革将对动力系统的发展有哪些影响？

奚宁宁：自2001年启动电动汽车重大科技专项以来，我国的新能源汽车产业已走过十几年的发展历程，特别是纯电动和插电式混合动力混合动力汽车已成为全球先行者。我们认为，在政府的积极作为、科技的支撑引领、巨大的市场规模、创新的商业模式共同作用下，我国新能源汽车产业正处于由导入期向成长期过渡的关键阶段，在全球产业体系中占据举足轻重的地位，引领和加速了全球汽车电动化进程。

汽车工业有一百多年的历史，中国传统发动机和变速箱处于动力系统的主导地位，其技术也在不断的改进提升。近两年行业里表现出的电动化、网联化、智能化、共享化的变革给传统汽车行业带来很大的影响，首当其冲就是动力系统。目前我们所说的传统动力系统，已经有很多电动化、智能化的新技术应用其中。

而新能源动力系统从国家定义的角度来讲，分为纯电动和插电强混两部分。插电强混中也有内燃机和发动机，所以我们仍必须不断创新，快速提升发动机的新技术，向电动化方向发展。而纯电动动力系统在我国发展非常快速，原因是随着我国汽车保有量的增加，给社会环境和能源带来的巨大的压力，所以新能源动力系统必将是未来的发展趋势。按照规划，2020年中国新能源汽车销量将达到200万辆，2030年将达到1300万辆，新能源动力市场将达到13.9万亿元，充电及维修服务对应的市场空间保守估计在5100-8500亿元。

新能源车的发展，就是电池技术的发展。在政策的保护下，中国动力电池产业在规模和技术上已经取得明显的进步，缩小了与国际电池技术水平之间的差距。展望未来，谁掌握了动力电池系统总成技术，谁就能够更好地提供新能源汽车核心策略，并确保质量的一致性，推动新能源汽车的大发展。

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润滑圈：着眼于国内润滑油市场，您觉得应该往哪个方向发展？辉程对此将做出哪些努力？

奚宁宁：润滑油作为石油产品中的一大类品种，具有技术含量高，产品附加值较高的特点，一个国家润滑油使用水平的高低直接反映了这个国家的经济发展程度和设备控制状况及生产效率和环保意识的差异。从世界车用润滑油的发展历程来看，车用润滑油的发展主要是为了适应汽车设计改进，道路状况改善以及节能环保的社会要求，目前北美、西欧和日本等发达国家或地区生产商已经使用性能更好、质量较高的润滑油。

PHYCHEM多名资深技术专家、教授共同努力开发，率先在国内市场推出 SN Plus 等最新的 API 标准油品，让我国的消费者能够使用品质更高且新型环保的润滑油，力争为中国乃至全世界的石油化工行业做出贡献。

PHYCHEM的得名是从润滑油的组成和工作原理而来，（PHYSICS   物理 + CHEMISTRY   化学），我们致力于成为全球范围内最专注的润滑油供应商。

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润滑圈：PHYCHEM不到一年内开发出65个SKU，4个月成功开发20家经销商，在业内得到了大家的认可。”2019及更长远的未来，PHYCHEM”将有哪些新的举措？

奚宁宁：PHYCHEM能够取得今天的成绩，当然是得益于辉程人和渠道合作伙伴们的共同努力。在2019年公司将专注于传统能源动力润滑科技、新能源动力技术与服务两个核心版块，继续推动PHYCHEM向前发展。

一方面品牌铸就价值，2019我们将全力打造PHYCHEM这个品牌，通过一系列营销活动和广告投放扩大品牌影响力，开通C端云系统，完善用户管理体系，提升用户满意度。同时我们还将履行社会责任，投身公益事业，通过我们的努力帮助更多人获得幸福。同时我们坚信“渠道价值”，力争实现渠道价值、品牌价值永固成长。

另一方面未来48个月内我们将开启C端计划，完成“双擎”旗舰店的筹建、筛选、落地工作。

第一阶段：12个月内，完成100-150家的润滑油全国经销商网络搭建，开设20-50家旗舰店，供应链端完成1-2万吨/年的润滑油产能输出；同时PHYCHEM将启动新能源市场的供应链单元的建设。

第二阶段：24个月内，供应链端的新能源动力技术的生产研发及技术服务正式投放市场，开启C端计划，建立50家直营店和100家旗舰店，核心业务包括润滑油及新能源动力技术与服务，100%覆盖机动车保有量在100万辆以上的一、二线城市。

第三阶段：48个月内，将新能源联合直营店划分为3个合作级别，全国旗舰店数量翻一番。实现PHYCHEM的传统能源润滑油业务与新能源动力两个核心业务领域双双成为所有渠道合作伙伴，C端计划合作伙伴的最大盈利项目。

总的来说，我们希望通过整体策略的实施落地，让PHYCHEM更快更好的成长。在公司层面，我们的团队会更加细分，把资源进行梳理，汇聚，形成我们公司的优势。在合作层面，我们的渠道合作伙伴都加入到C端计划中来，共同发展，这是我们努力的方向。